Làm thế nào để giới thiệu công ty khởi nghiệp của bạn trong vòng 10 phút?

Mới chỉ thứ Ba mà tôi đã nghe 10 bài thuyết trình khởi nghiệp trong vòng 48 giờ. Một số là các buổi giới thiệu kéo dài 30 phút, trong đó chúng ta có thời gian để tìm hiểu sâu hơn về công ty. Một số là các bài thuyết trình ngắn hơn, liên tiếp. Hướng dẫn thuyết trình khởi nghiệp sau đây tập trung vào các bài thuyết trình cần được thực hiện trong vòng 10 phút (hoặc ít hơn). Rất khó và một số doanh nhân đã thành thạo điều này. Nhưng mọi người đều có thể làm tốt hơn khi luyện tập.

Giao tiếp hiệu quả của một doanh nhân là một kỹ năng quan trọng trong kinh doanh vì với tư cách là một doanh nhân, bạn luôn ở chế độ thuyết trình (với các nhà đầu tư, khách hàng, đối tác, những người có khả năng quan tâm, nhân viên tương lai). Đôi khi, các doanh nhân cảm thấy rằng các nhà đầu tư không dành đủ thời gian cho họ và họ phải làm nhiều việc cùng lúc (tôi luôn ghi chép lại những gì bạn đang thuyết trình và ghi lại các câu hỏi của mình). Về phía chúng tôi, một yếu tố chính trong công việc của chúng tôi là lắng nghe càng nhiều bài thuyết trình càng tốt và tìm ra bài thuyết trình phù hợp nhất với luận điểm và chiến lược đầu tư của chúng tôi. Tôi đang tìm kiếm những bài thuyết trình hay (không hoàn hảo) rõ ràng, hợp lý, tự tin và chặt chẽ. Ấn tượng đầu tiên này rất quan trọng.

Bắt đầu bằng một lời mở đầu mạnh mẽ, rõ ràng và tự tin (tối đa 30 – 45 giây)

Bắt đầu bài giới thiệu của bạn bằng cách giới thiệu về bạn, lý do bạn ở đây, lý do bạn là người phù hợp để thảo luận về vấn đề mà công ty bạn đang giải quyết. Một số doanh nhân sẽ bắt đầu bằng cách nói: “Tôi không biết bạn có biết thị trường này không…” Giả sử nhà đầu tư có đủ kiến ​​thức cơ bản và bỏ qua “cuộc trò chuyện xã giao” này. Việc tìm hiểu về nhà đầu tư trước khi giới thiệu cũng rất hữu ích. Trong ngày trình diễn, bạn không thể làm điều này vì bạn không biết ai sẽ có mặt trong khán phòng. Vấn đề là, hãy thân thiện và sau đó tham gia ngay bằng cách đưa ra quan điểm về việc bạn là ai, lý do bạn ở đây (nghĩa bóng). Chúng tôi rất mong muốn được nghe bài giới thiệu của bạn!

Giới thiệu công ty của bạn và những gì bạn đang xây dựng (1-1,5 phút)

Nhanh chóng (nhưng phát âm rõ ràng từng từ) để giới thiệu về công ty khởi nghiệp của bạn bằng cách chia sẻ tên, khẩu hiệu và mô tả ngắn gọn về những gì công ty bạn làm. Hãy giữ cho nó đơn giản, rõ ràng và có sức tác động. Đối với nhà đầu tư, đây là phần giới thiệu đầu tiên về những gì bạn đang xây dựng và vấn đề bạn đang giải quyết. Phần này phải là phần “theo dõi”/”xây dựng” tự nhiên cho “lý do bạn ở đây”.

Giải thích thêm về vấn đề để hiểu rõ hơn về vấn đề, tác động và giá trị của giải pháp của bạn (1 – 1,5 phút)

Thị trường mục tiêu, cơ hội có thể giải quyết (nguồn chú thích), đối tượng người dùng mục tiêu là gì, họ hiện có giải pháp nào để giải quyết vấn đề này và công ty của bạn đang giải quyết vấn đề này theo cách khác và tốt hơn như thế nào?

Trình bày giải pháp (1 phút)

Giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết hiệu quả vấn đề đã xác định. Bây giờ chúng ta đang thảo luận về sản phẩm và bán kỹ thuật. Làm nổi bật các khả năng chính của sản phẩm và các cải tiến công nghệ thể hiện sự khác biệt, hào quang và động lực cốt lõi của giá trị cho người dùng của bạn. Một trang trình bày và nó sẽ hiển thị sản phẩm/giải pháp đầu cuối của bạn. Để lại bản demo sản phẩm và thảo luận kỹ thuật chi tiết cho phiên họp tiếp theo kéo dài 30 phút.

Thảo luận về những gì đã đạt được và cách thúc đẩy động lực (1-2 phút)

Nêu bật những thành tựu hoặc cột mốc mà công ty khởi nghiệp của bạn đã đạt được cũng như những điều quan trọng hoặc số liệu mà bạn đang muốn xây dựng để tiếp tục động lực. Kết hợp những bài học kinh nghiệm của bạn.

Mô hình kinh doanh và chiến lược Go-t0-market (đề cập ngắn gọn trong các bài giới thiệu ngắn)

Công ty kiếm tiền như thế nào hiện nay? Biên lợi nhuận là bao nhiêu? Bạn tìm kiếm khách hàng như thế nào, mở rộng như thế nào, quản lý tình trạng khách hàng rời bỏ như thế nào? Bạn chi bao nhiêu cho tiếp thị? Chu kỳ bán hàng là gì?

Giới thiệu nhóm (20-30 giây)

Giới thiệu ngắn gọn nhóm của bạn trên slide và nêu bật các nhà lãnh đạo chức năng (nhóm sáng lập bán hàng, tiếp thị, kỹ thuật, thành công của khách hàng).

Câu kết (10-15 giây)

Kết thúc bằng hai câu kết bao gồm những gì bạn đang xây dựng và lời kêu gọi hành động. Trang trình bày này phải có địa chỉ email của CEO làm thông tin liên lạc.

Nguồn: https://www.linkedin.com/pulse/how-pitch-your-startup-under-10-minutes-joyce-j-shen/