8 mẹo thiết yếu cho các bài thuyết trình kêu gọi tài trợ giai đoạn đầu
Điểm khác biệt của một bài thuyết trình gọi vốn giai đoạn đầu và làm thế nào bạn có thể xây dựng một câu chuyện hấp dẫn để thuyết phục các nhà đầu tư hỗ trợ công ty khởi nghiệp của mình?
Bạn đang tìm kiếm câu trả lời đúng? Hành trình này có thể rất gian nan, đặc biệt là đối với những doanh nhân mới vào nghề khi bước vào đấu trường khởi nghiệp đầy áp lực.
Sau đây là 8 mẹo thiết yếu mà bạn nên cân nhắc khi chuẩn bị bài thuyết trình gọi vốn. Những mẹo này được thiết kế để giúp bạn kể câu chuyện về công ty khởi nghiệp của mình một cách rõ ràng và có ý nghĩa.
1. Một tuyên bố vấn đề hấp dẫn
Bắt đầu bằng cách nêu rõ vấn đề mà bạn muốn giải quyết. Mọi công ty khởi nghiệp phát triển mạnh đều bắt nguồn từ việc xác định một vấn đề độc đáo. Đề xuất gọi vốn của bạn phải giải thích ngắn gọn về điểm khó khăn cụ thể mà doanh nghiệp của bạn nhắm tới, đối tượng gặp phải vấn đề này và lý do tại sao các giải pháp hiện tại lại không đủ. Xây dựng một câu chuyện hấp dẫn sẽ tạo được tiếng vang với đối tượng mục tiêu, khiến họ hiểu hoặc cảm nhận được tính cấp thiết và sự liên quan của vấn đề.
2. Đề xuất giá trị độc đáo của bạn
Sau khi đã xác định được vấn đề, đã đến lúc giới thiệu giải pháp của bạn. Điều gì làm cho cách tiếp cận của bạn trở nên khác biệt? Tại sao công ty khởi nghiệp của bạn được trang bị đặc biệt để giải quyết vấn đề này? Đề xuất giá trị của bạn phải rõ ràng, dễ nhớ và liên quan chặt chẽ đến vấn đề mà bạn đã nêu bật.
Tránh sử dụng các thuật ngữ kỹ thuật và mô tả phức tạp. Chọn ngôn ngữ đơn giản và ví dụ cụ thể. Bất cứ khi nào có thể, hãy cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đang hoạt động. Hãy nhớ rằng, các nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào ý tưởng của bạn; họ còn ủng hộ khả năng triển khai ý tưởng đó của bạn.
3. Kiến thức toàn diện về doanh nghiệp của bạn
Một bài thuyết trình thành công phải dựa trên sự hiểu biết sâu sắc của bạn về doanh nghiệp của mình. Xác định rõ ràng vấn đề mà công ty khởi nghiệp của bạn giải quyết và giải pháp của bạn giải quyết vấn đề đó như thế nào. Hỗ trợ các tuyên bố của bạn bằng dữ liệu, nghiên cứu và nghiên cứu tình huống có liên quan làm nổi bật mô hình kinh doanh, kênh doanh thu, biên lợi nhuận và cơ sở người dùng của bạn.
4. Cơ hội thị trường và thành công ban đầu
Các nhà đầu tư cần đảm bảo rằng có một thị trường đáng kể cho giải pháp của bạn. Cung cấp dữ liệu chi tiết về tổng thị trường có thể tiếp cận (TAM), thị trường có thể tiếp cận được (SAM) và thị trường có thể tiếp cận được (SOM). Ngoài các con số, hãy mô tả chiến lược tiếp cận thị trường và kế hoạch giành thị phần của bạn.
Nhấn mạnh bất kỳ thành công ban đầu nào như khách hàng thí điểm, thư bày tỏ ý định hoặc doanh thu ban đầu. Những thành tựu này đóng vai trò là bằng chứng xác thực khái niệm của bạn và chứng minh sự quan tâm của thị trường.
5. Một nhóm đặc biệt
Đối với các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, nhóm thường quan trọng như ý tưởng. Làm nổi bật chuyên môn và kinh nghiệm của nhóm sáng lập của bạn, thể hiện các kỹ năng có liên quan, kiến thức về ngành và các thành tích trong quá khứ. Nếu có khoảng trống trong nhóm, hãy giải quyết chúng và phác thảo chiến lược của bạn để lấp đầy các vị trí này.
Các nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào nhóm hiện tại của bạn mà còn vào năng lực thu hút và duy trì nhân tài hàng đầu của bạn khi công ty phát triển. Việc thể hiện một mạng lưới mạnh mẽ và khả năng xây dựng văn hóa tổ chức tuyệt vời có thể giúp bạn nổi bật so với những người khác.
6. Trình bày lộ trình và chiến lược thoát
Ngay cả trong giai đoạn đầu, các nhà đầu tư muốn biết tầm nhìn dài hạn của bạn và cách họ cuối cùng sẽ thấy lợi nhuận từ khoản đầu tư của mình. Phác thảo lộ trình của bạn, bao gồm các cột mốc chính mà bạn muốn đạt được với nguồn tài trợ mà bạn đang tìm kiếm. Ngoài ra, hãy trình bày một chiến lược thoát rõ ràng, cho dù đó là thông qua việc mua lại, IPO hay các phương tiện khác. Điều này cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn có kế hoạch tăng trưởng và lợi nhuận bền vững.
7. Nuôi dưỡng các mối quan hệ và mạng lưới
Sự từ chối thường là một phần của hành trình gây quỹ, nhưng không nhất thiết có nghĩa là cánh cửa đã đóng lại. Duy trì kết nối với các nhà đầu tư đã thể hiện sự quan tâm và cung cấp cho họ thông tin cập nhật thường xuyên về tiến độ của bạn. Điều này giúp xây dựng mối quan hệ, giữ chân họ và có khả năng dẫn đến các cơ hội tài trợ trong tương lai. Ngoài ra, hãy tìm kiếm lời khuyên của họ và sử dụng các mối quan hệ của họ để mở rộng mạng lưới của bạn.
8. Điểm mấu chốt
Xuất sắc trong tám khía cạnh này có thể cải thiện đáng kể khả năng thu hút nguồn tài trợ giai đoạn đầu của bạn. Hãy nhớ rằng một bài thuyết trình tuyệt vời vượt xa một bài thuyết trình đơn giản – đó là một câu chuyện mời các nhà đầu tư trở thành một phần trong dự án của bạn. Diễn tập bài giới thiệu của bạn, dự đoán các câu hỏi và luôn thích ứng với phản hồi của nhà đầu tư.
Bạn sẽ được chuẩn bị tốt để để lại ấn tượng lâu dài trong bài giới thiệu tài trợ sắp tới của mình bằng cách tập trung vào một tuyên bố vấn đề thuyết phục, một đề xuất giá trị riêng biệt, tiềm năng thị trường, một đội ngũ đặc biệt và tài chính minh bạch.
Câu hỏi thường gặp
1. Phương pháp tài trợ giai đoạn đầu là gì?
Tài trợ giai đoạn đầu thường bao gồm ba giai đoạn, tức là hạt giống, trước khi ra mắt và khởi nghiệp. Tài trợ hạt giống hỗ trợ thử nghiệm khái niệm ban đầu và tạo mẫu. Tài trợ trước khi ra mắt giúp thiết lập nền tảng kinh doanh. Tài trợ khởi nghiệp bao gồm các hoạt động ban đầu, bao gồm tài trợ bắc cầu, vốn lưu động và quỹ dự phòng. Các phương pháp này nhằm mục đích hỗ trợ sự phát triển của một công ty khởi nghiệp từ ý tưởng đến khi thâm nhập thị trường.
2. Giai đoạn tài trợ sớm nhất là gì?
Giai đoạn tài trợ sớm nhất là tài trợ trước khi hạt giống hoặc hạt giống. Giai đoạn ban đầu này hỗ trợ các doanh nhân trong việc phát triển và đánh giá khả năng tồn tại của ý tưởng kinh doanh của họ. Quỹ được sử dụng cho các nghiên cứu khả thi, phát triển nguyên mẫu, đánh giá tiềm năng thị trường và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Ở giai đoạn này, các doanh nhân thường sử dụng nguồn lực cá nhân hoặc tìm kiếm các khoản đầu tư nhỏ để chứng minh khái niệm của mình.
3. Làm thế nào để có được nguồn tài trợ giai đoạn đầu?
Để đảm bảo nguồn tài trợ giai đoạn đầu:
- Phát triển một kế hoạch kinh doanh và nguyên mẫu vững chắc
- Kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng
- Tham gia các cuộc thi thuyết trình
- Khám phá các nền tảng gây quỹ cộng đồng
- Nộp đơn xin vào các chương trình tăng tốc khởi nghiệp
- Tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần
- Xem xét các khoản tài trợ của chính phủ
- Tận dụng tiền tiết kiệm cá nhân hoặc sự hỗ trợ của bạn bè và gia đình
4. Nguồn tài trợ VC giai đoạn đầu là gì?
Nguồn tài trợ VC giai đoạn đầu thường diễn ra trong vòng tài trợ Series A. Tại thời điểm này, các công ty khởi nghiệp phải có sản phẩm đã phát triển, dòng doanh thu ổn định và kế hoạch sinh lời dài hạn. Các nhà đầu tư mạo hiểm đầu tư từ 1 triệu đến 15 triệu đô la để đổi lấy vốn chủ sở hữu, định giá công ty từ 10 triệu đến 30 triệu đô la. Nguồn tài trợ này giúp các công ty khởi nghiệp mở rộng quy mô hoạt động và mở rộng phạm vi thị trường.
Nguồn: https://www.qapita.com/blog/8-essential-tips-for-early-stage-funding-pitches
